中秋節行銷方向,你掌握了嗎?

身為行銷人員,我們一定要非常的熟悉各個節日的特性及行銷方式,有的節日是年輕的民眾在過的,有的節日是在商場上的業務人員、主管、老闆在過的,而中秋節是一個很有趣的節日,因為在生意場上的人需要送禮,因此須要特別關注,另外民眾會因為這個節日烤肉聚餐,所以也要特別為民眾來進行行銷活動。

 

  一、B2B的禮品市場

中秋節是送禮的大節,因些很多的公司會為了中秋節特別規畫出送禮的產品方案,這樣的方案非常的重要,因為送禮通常訂購的量都會蠻大的,但因為送禮是把買到的禮品送給客戶或是值得感謝的人,因此在禮贈品的行銷中,其實並不是強調CP值,而是強調尊貴感,所以在行銷上我們傳遞的訊息如下

(1)稀有度

(2)高貴的形象

(3)門面要夠

(4)禮盒的外包裝本身就是行銷媒體

而這個時在產品部份也要非常重視包裝,獨特的包裝加上卓越的產品可以產生很不錯的回購率,因為送禮本身就是在擴散產品知名度,若是包裝過於平淡,就無法一次次的累積行銷效果。

 

二、中秋烤肉、聚餐

中秋節另一個活動就是烤肉、聚餐,三五好友相聚,而人們在相聚時就會比較容易產生購物行為,因此制定適當的促銷方案,絕對是必要的,主因在於消費者在購物時,會有幾個特性:

(1)購買熟悉的東西(須要長期打廣告)

(2)購買CP值高的東西(須要犧牲毛利)

(3)購買方便取得的東西(須要佈局通路)

(4)店員特別推薦or推銷的方案(須要制定方案)

因為以上特性,所以最容易來進行的就是第4點,要有一些促銷方案,而這個促銷方案不是降價,而是把一些消費者可能需要的東西包在一起共同銷售,或是結合已有一定知名度的商品,共同來做行銷活動,藉由光暈效果,提高知名度、提高品牌價值、組合促銷方案。

當然上述的行銷方法都是建立在還需要曝光在正確的目標對象眼前,開發他們的需求,因此找到對的目標象、透過媒體曝光(facebook廣告google ads廣告)、符合時節的行銷活動,才可以真的提高營業額,最後希望各位都可以在節日時賺到自已的三節獎金。

 

Gingal

網友回應

網友回應