行銷人必讀! 淺碟型市場的應對

簡單的說,淺碟子若裝了水,只要稍微一動,水就溢出來,很容易受到外界的影響。但如果是用「碗公」裝水,就算動得劇烈些,水也不容易溢出來!也就是說,「淺碟」較易受外力影響。以台灣為例,因為整體GDP金額規模很小,屬於淺碟市場。

為什麼會提到淺碟型經濟呢? 其實在行銷業界中待了一段時間,也執行了很多的專案,有成功的、有失敗的,但這邊我們不禁長嘆,很多不錯的產品其實是很有機會發光發熱的,但因為台灣的市場不夠深,因此很容易產生飽和,而市場飽和後民眾就不會再找更好的產品。

你是否有過這樣的經驗,在看到誇大的廣告及行銷後,購買了產品,發現很不好使用,因此又再買另一個同類型的商品,買了幾次後,你發現市面上大多的商品都是一樣的水準,而高品質的商品往往卻可能因為銷量過低,而停售了。

會有這樣的原因通常在小型需求市場特別容易出現,因為需求人口不多,但品牌很多,造成很容易才到地雷,然後好商品反而在這類的市場難以生存,因為好的產品有好的品質,伴隨著售價也會比較高,而消費者一開始先買便宜的,等到要開始進入高端市場時,可能就會有新的樣款式及規格出現。

因此很多品質較好,較新的產品就會在需求市場較大地區來進行,但是身在需求量不大的台灣你該怎麼辦? 淺碟型的市場是事實,而客戶的產品也是要銷售出去,因此在這樣的壓力上,行銷還是要想辦法,其中歸納出幾點:

1.強化你是高階,這點通常沒什麼用.

2.SEO在專業術語上,一定要在第一頁.

3.方便取得的通路.

4.行銷廣告,必須要有足夠的曝光量.

這幾點,原則大家耳熟能詳,但是很認真做產品的企業,有時卻忘了自已身處理在淺碟型市場,淺碟型市場,要先搶到前面的市場營收,才會有後續,如果沒有搶到搶先曝光的先機,也要做到讓進階用戶、或想買好貨的用戶找得到你,因此SEO專業術語也是很重要的,最後還是建議大家在淺型的市場是一條辛苦的路,但如果只做一次生意的話,淺碟型市場就會很不錯的選擇。

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