抓住網路廣告核心,讓你事半功倍

經手的案子愈多,與更多的業主談行銷、談廣告,但很多的業主以為行銷公司都一樣,只要找一個行銷公司就可以把網路的銷售額提高,但是實際上這都是錯誤的,好的行銷是會設定消費者看到廣告的動作,進而達到行銷目的,而比較淺度的行銷多比半都是網路曝光廣告而已,你要的是哪一種呢?

先來暸解為什麼近年來網路廣告這麼的紅?   大家常投入網路廣告主要有幾個核心要素

(1)門檻費用低,但成本不一定低.
(2)精準度可以自由設定,看起來可以很精準的樣子.

但是這些觀念是正確的,但也是有部份錯誤的,先從第一點來說,網路廣告確認門檻很低,幾百塊就可以開始做了,所以很多人就會覺得網路廣告很簡單,但是如果我們再來細細的分析,網路廣告你需要製做圖像,需要思考文案,一個有效的圖像不是找美編就可以了,是需要懂市場的人還有懂美編的人才可以做出有效的廣告素材,而一開始廣告費也許很低,但是每天投放後你會發現,為了讓更多人曝光,你就會花更多的錢,反而總費用會變的愈來愈高,所以網路廣告不一定便宜。

第二點精準度比較高,先來問問大家,有多少人在網站註冊時會用假資料的?  facebook的用手機認證,一支手機只能認證一個帳號,實名制的機制會比較準確,而google呢? google的註冊相對是比較簡單,也沒那麼的要求,所以google很多的設定相對是沒那麼準確的。

再來網路廣告該怎麼做才可以比較有效呢?

這邊要先問大家幾個問題:


1.你的服務或是商品有無回購可能?
2.你的行銷目的是什麼增加營業客?  還是增加曝光量?
3.有沒有做客群分類?

以上幾個問題非常重要,技術性的東西要說明須要很多的時間,所以先說明概念,由於目的性的不同,你須要設定你素材類型,而素材類型又要依據受眾類型來調整,所以這邊我簡單的來分幾種受眾
(1)有需求但還不是客戶的客群  (2)有需求候是別人的客戶  (3)知道我們但非客戶的客群  (4)已是我們的客戶  (5)拒絕往來戶

而如何分出這樣的客群就是每一家公司的功力了,如果分不出來要說廣告能做的多好,真的有限,但是能這樣分出客群後,還要制定行銷目標,例如(1)類的客戶要導購 ; (2)類的客戶轉換廠商的誘因; (3)類的客戶要加強對品牌的印象; (4)類的客戶要刺激回購或是分享; (5)類的客戶要避免曝光等…。

所以一個好的網路廣告要制定很多的機制,但是有人會說這樣成本就會很高了,但是我實際的來想想你能做到這樣,大概在網路及市場上也是第一名了,這是當第一名的代價,就要看你覺得值不值得了? 而很多人都認為值得,但是能不能找到這樣的行銷公司就要看機緣了。

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