從笑話看網路行銷

很有趣的兩篇笑話。
卻也間接說明一般人錯誤的行銷觀念。
分享給大家看。

【銷售心理】

某富翁娶妻,有三個人選,
富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。
女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。
女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。
女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。
猜猜富翁最後選了誰?

最終,富翁選了最漂亮的那個。

啟示:

這個故事告訴我們:瞭解客戶的真實需求非常重要。
在網路行銷上,很多公司投放各式各樣的廣告,不論GoogleAdWords或Banner廣告卻發現效果微乎其微,但往往不明所以,其實會這樣的原因是因為沒有站在客戶的立場與角度來思考,設定的關鍵字錯誤,文案不符合目標對象等等…….,才會沒有效果


【夫妻】

夫婦逛商場,
女的看中一套高檔餐具,堅持要買,
丈夫嫌貴,不肯掏錢。
導購一看,悄悄對丈夫說了句話,
他一聽馬上掏錢。
是什麼讓他立馬轉變?
導購員對丈夫說:“這麼貴的餐具,你太太是不會捨得讓你洗碗的。”

啟示:

人的觀念沒有什麼不可改變,關鍵是角度,要善於揣摩客戶心理。
這篇故事點出兩點,一個是關鍵的顧客,也就是目標顧客,在文中目標顧客應該是太太,但最後卻變成是丈夫,原因在於太太已經是會購買的族群,而丈夫卻有可能是淺在客戶,銷售員換個說法,抓住了丈夫的需求,網路行銷也是這樣,很多時候公司投放的廣告瞄準的是原本就會買的客戶,那種廣告效果並不明顯,因為那些客戶不論有沒有廣告原本都會買,但若是能夠用有效的文案則又能抓到淺在客戶,提高營業額。

最好的方法是找間好的行銷公司,自己做時間成本不符
若有行銷上的問題,歡迎來電諮詢精立數位行銷公司。

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