別讓行銷、通路毀了你的價值

  很多人認為產品很好就可以有很多的營業額,但是好的產品、服務,需要被人看到,看到後,也要可以讓人接觸得到,所以行銷是讓人看到,通路是讓人可以接觸到,兩者都有做了營業額才可以拉高。

   行銷,是讓人看見你的好,有的廠商很專注研發、生產,所以但他們在行銷部份,就沒有這麼厲害了,所以曝光度低,自然就不會讓真的有需求的人找到到,所以曝光需要請專業的行銷公司幫你規畫,至於曝光什麼,請看之前的文章,有關於品牌行銷的部份;而曝光的管道也相當重要,這樣一個問題詢問你好了,請問你有看過SK-II把廣告曝光在電線桿上嗎?  LV有做在發傳單的嗎?  肯定沒有,所以行銷的管道,會決定你品牌的身家。

高端媒體:新聞、雜誌、電視、報紙、網路等有門檻之板位.

平民媒體:電線桿、傳單、網路等門檻較低者…

 有了足夠的曝光量後,真的需求的人就會來找你,但是如果要找到你的方法太困難,那也沒很處理,所以通路策略也很重要,有個故事是這樣的,因為故事很長,我就簡短的說明一下,有一天小和尚跑來,詢問人生最大價值是什麼?  禪師就請他拿石頭去市場眅售、博物館眅售、古董店販售,讓當地的人自由喊價,不論喊多少錢,都是不說話的,小和尚悟出個道理:

如果你把自己擺在菜市場上?  你就只值20元;
如果你把自己擺在博物館?      你就值2000元;
如果你把自己擺在古董店?       你值200000元!
  這道理非常的重要,通路策略中是核心,我們的把我們的商品及服務放在哪裡,就會取決於我們的價值,因此知道產品的定位,暸解屬於哪一種等級的產品,放置在對的通路才會有人購買,以下有很重要的重點,希望各位可以暸解。

聚集一群人,並且傳遞訊息的,稱為媒體
聚集一群人,並且傳遞物品及金錢的,稱為通路

   所以,我們的營業額,就是會從這樣兩項關鍵中進行,你希望商品賣的高價一點,那就要找比較高端的品牌,在行銷、通路經營時要知道愈高價值的商品、服務,通常也意味著數量是稀少的,所以要鋪在我們目標的通路上。

高端通路:百貨、飯店、高爾夫球場、俱樂部、聯盟通路、專櫃、品牌電子商務等…

平價通路:連鎖超市、連鎖藥妝店、大賣場、等、網路商城等…

低價通路:夜市、菜市場、路邊攤、即期商品店、網路拍賣等…

以上通路沒有好與壞之分,產品有一定的時效性,所以時間到就是要往為同的市場走過去,所以只有適不適合,找到對的通路,對的媒體管道,品牌及產品自然就會發光發熱了。

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